“1.0MPa蒸汽管線吹掃、蒸汽支管吹掃力争這→€¶↕(zhè)周全部完成，為(wèi)後續PC真空✔σ↓(kōng)系統、醫(yī)藥PG二塔真空(kōng)系統試驗做(zuò)好(hǎo)準備。&rdλ↑quo;早上(shàng)8:00，在青島堿業(yè)DMC廠(chǎng)主÷↔裝置前，員(yuán)工(gōng)已經到‍ε≥(dào)崗，領到(dào)班組下(xià)達的(de)任←‍¶÷務後，大(dà)家(jiā)背著(zhe)工(gōng)具包、捧著(zhe)流程圖，手拿(ná)$α↕÷工(gōng)具，或三五一(yī)群，或兩人(rén)一(yī)組，按照(zhào)職責與φ¶↕✘分(fēn)工(gōng)又(yòu)開(kāi)始了(le)忙碌的(de)一(yī™ &∞)天。

當前，青島堿業(yè)正開(kāi)足馬力，科(kē)學合理(lǐ)分(f"÷✔ēn)解目标任務，周密安排生(shēng)'<$©産計(jì)劃，統籌做(zuò)好(hǎo)生(shēng)産運營管理(lǐ)與碳酸二甲₽✔酯（DMC）項目試車(chē)投産，全力以赴搶機(jī)遇、搶時(shí)間(jiān)、搶進度≠®•π，沖刺首季開(kāi)門(mén)紅(hóng)。

項目試車(chē)精益求精

在2月(yuè)6日(rì)召開(kāi)的(de)職代會(huì)上λ₽®(shàng)，青島堿業(yè)按照(zhào)海(hǎi)灣集團年(nián)度工(gōγ€ng)作(zuò)會(huì)議(yì)部署要(yào)求，提出“全面做(zuò↓Ωσ)好(hǎo)碳酸二甲酯裝置安全試生(shēng)産準備、确保一(yī)次投料ε✔≤試車(chē)成功并正常達産”↕¥®•的(de)目标和(hé)要(yào)求。

同時(shí)，由企業(yè)技(jì)術(shù)中心、DMC廠(c£&€hǎng)等部門(mén)骨幹組成的(de)試車(chē)小(xiǎo)組正式成立，全面負®¥≥責調度與落實，試車(chē)準備工(gōng)作☆÷>'(zuò)按下(xià)“快(kuài)進鍵”。自(zì)2月(yu₽‌σè)份以來(lái)，企業(yè)每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)解決試↓>£車(chē)前的(de)疑難問(wèn)題，确÷φ•保試車(chē)工(gōng)作(zuò)順利推進。

無論是(shì)白(bái)天還(hái)是(shì)晚上(shàng)←£，在DMC生(shēng)産廠(chǎng)現(xiàn)→™γ場(chǎng)，随處可(kě)見(jiàn)他(tā)們忙碌的(d£©e)身(shēn)影(yǐng)。由企業(yè)主導的(de)第一(yī)輪“三查四<λ定”查出問(wèn)題近(jìn)千項，已經全部完成整改。目前正在進行(xí↕✘γΩng)第二輪“三查四定”問(wèn)題銷項，對(duì)發現(xiàn)的♣♥β'(de)問(wèn)題逐項反饋确認。“本著(zhe)精益求精的(d¥≠×e)原則，我們不(bù)放(fàng)過任何一(yī)個(g×βè)細節，全力以赴力求盡善盡美(měi)。”DMC廠(chǎλ¶'•ng)李海(hǎi)龍信心十足。

同時(shí)，企業(yè)技(jì)術(shù)中心已組織完成試車(chē)方案和(hé)操作"±↔(zuò)法印刷工(gōng)作(zuò♦¥σ)，并組織專利商對(duì)企業(yè)DMC廠(chǎng)、生↓₹∏(shēng)産部、電(diàn)儀部等部門(mén)員(yuán)工(gōng)進行(xín'♣g)安全、理(lǐ)論、操作(zuò)規程培訓；質監部針對(duì)DMC新項目取樣↓∏☆∑檢測步驟、新儀器(qì)使用(yòng)、異Ω✘常情況處理(lǐ)等制(zhì)定詳細規定，并對(duì)全體(tǐ)分(fēn)↕→₽析人(rén)員(yuán)進行(xín↓↑♥g)DMC相(xiàng)關分(fēn)析檢驗培訓。

近(jìn)日(rì)，企業(yè)DMC廠(chǎng)員(yuá≥↔n)工(gōng)正進行(xíng)單體(tǐ)設備培訓和(hé)學習(xí)，為(wèi¶₹)盡快(kuài)做(zuò)好(hǎo)項目試車(chē)前的(de)準備工(gōng)作♦ (zuò)，DMC廠(chǎng)采取“老(lǎo)帶新&rdq$φ§uo;“傳幫帶”等多(duō)種形式，開(kāi)展“γ≈®一(yī)對(duì)一(yī)”結對(duì)幫帶活動，手把手λ♦教“新員(yuán)工(gōng)&rd> ₽quo;看(kàn)圖紙(zhǐ)、看(kànδ₩∞)設備，現(xiàn)場(chǎng)查流γ&程、查管道(dào)，組織職工(gōng)針對&←↓(duì)現(xiàn)場(chǎng)流程及疑問(wèn)進行(&↕β≤xíng)研討(tǎo)。

通(tōng)過釋疑解惑，大(dà)家(jiā)熟練掌握現(xiàn)場(chǎng₹≠£)操作(zuò)步驟和(hé)工(gōng)藝流程，為(wèi)順利試車(chē)投産築牢&φλ€↑ldquo;底氣”。截至目前，DMC項目空(kōng)壓制(zhì)氮δΩ&ε站(zhàn)、循環水(shuǐ)系統等裝置已開(kāi)始試運行(xíng)。

錨定高(gāo)端精心布局

根據企業(yè)“大(dà)幹一(yī)季度”銷售指©<标要(yào)求，青島堿業(yè)銷售公司在确保氯化(huà)鈣幹燥劑♦ 銷量的(de)同時(shí)，按照(zhào)月(yuè)度進行(xíng)詳細γ↓分(fēn)解，并落實至每一(yī)位銷售人(rén)員(yuán)；投入力量開(​&"↕kāi)發小(xiǎo)蘇打新直供戶，加大(dà)現(xià•$§£n)有(yǒu)客戶維護力度，确保市(shì)場(chǎng)啓動時(shí)第一(yī)時↕§&☆(shí)間(jiān)跟入。同時(shí)，密切關注硫酸鉀市(shì)場(chǎng)動态，制↓λ™(zhì)定并形成更具前瞻性和(hé)适應性的(de)策略和(hé)×φ銷售措施。

為(wèi)提高(gāo)全體(tǐ)銷售人(rén)員(yuán)市(sh&✘ì)場(chǎng)開(kāi)拓能(né"←ng)力，企業(yè)圍繞管理(lǐ)制(zhì)度、工(gōng)藝流程、産品市(shì)場(c©≥ ₽hǎng)、銷售禮儀、銷售方法等方面內(nèi)容，對(dβ™δ↑uì)銷售人(rén)員(yuán)展開(kāi)培訓。“氯化(huà)鈣要(ε₩yào)維系好(hǎo)幹燥劑老(lǎo)客戶☆∏λβ，穩定幹燥劑市(shì)場(chǎng)。要(yào)及時(shí)了(leλ"∑ )解、把握、反饋市(shì)場(chǎng)信息φ∏↑動态，對(duì)工(gōng)業(yè)鈣市(shì)場(chǎng) φ行(xíng)情最大(dà)限度做(zuò)₹π→到(dào)早知(zhī)悉、早準備、早出手…&helli'☆p;”銷售公司相(xiàng)關負責人(rén)在培訓過程中，提出2024年(nián¥→ε)銷售的(de)主攻方向和(hé)目标要(÷σyào)求。

銷售人(rén)員(yuán)緊盯銷量預算(suàn)¶φ®β分(fēn)解，每月(yuè)定戶定量，集中精力攻克關•♦鍵客戶，通(tōng)過價格會(huì)及時(shí)反饋∞∞行(xíng)情，把握市(shì)場(c≥λ•hǎng)脈搏，準确彙總分(fēn)析市(shìε✔)場(chǎng)信息并調整銷售策略，直供戶✔≥市(shì)場(chǎng)占比明(míng)顯增加，高(gāo)端品種市(sh쥕βγ)場(chǎng)銷售份額實現(xiàn)大(¥​∞dà)幅提升。

此外(wài)，他(tā)們還(hái)積極拓展銷售渠道(★♠dào)和(hé)網絡開(kāi)發，通(tōng)過客戶細分(fēn)和(hλ"é)個(gè)性化(huà)服務，不(bù)斷加大(dà)市(shì)場(chǎngα↕↓)開(kāi)拓力度，形成線上(shàng)+÷✔©↔線下(xià)相(xiàng)結合的(de)營銷模式，≥≤高(gāo)端市(shì)場(chǎng)占有(yǒu)率持續提升，為(wèi)完成大(←≠₽♣dà)幹一(yī)季度目标任務奠定基礎。

三“箭”齊發精準出擊

為(wèi)确保春耕生(shēng)産開(kāi)好(h‍✔☆₽ǎo)局，起好(hǎo)步，青島堿業(yè)南(nán)北(běi)住商肥料公司開(kāi)足馬力÷♣，備足生(shēng)産。全體(tǐ)銷售人(rén)員≠'↑(yuán)奔赴一(yī)線，從(cóng)作(zuò)物(≠¶wù)、市(shì)場(chǎng)、産品三條主線著(zhe)手，立試驗、開(kāi)觀摩會αλ≈(huì)、講農(nóng)技(jì)、做("αzuò)服務、促會(huì)銷，全力以赴搶春時(shí)保春'¶耕。

住商（青島）公司聚焦玉米、小(xiǎo)麥、大(dà)姜、果樹≠←(shù)四種作(zuò)物(wù)篩選市(shì)場(chǎng)，著(zhe)力挖掘最具潛力↕¶β∏作(zuò)物(wù)，根據市(shì)場(chǎng¥≥)需求找準産品特性，通(tōng)過不(bù)同套餐組合助力作(zuò)物(wù)增産效益φ 最大(dà)化(huà)。近(jìn)日(rì)↑∏，通(tōng)過大(dà)量試驗試錯(cλσ¥‍uò)與田間(jiān)跟蹤服務效果反饋，已集齊不(bù)同市(shì)場(chǎ✘™♠ng)不(bù)同作(zuò)物(wù)用(yòng)肥方案62套，較去(qù)年(nián£Ω≤≥)增加12套，年(nián)底預計(jì)将達到(dào)76套。

 佛山(shān)住商公司充分(fēn)利用(yòng)國(guó)家(jiā)“三農(​✘nóng)”政策，精準出擊，搶抓市(shì)場(chǎng)先機(jī)，Ω‌‍加大(dà)農(nóng)資産品銷售力度，利用(yòng)一(yī)切資源召開(kāi)農(∏♥nóng)民(mín)訂貨會(huì)，通(tōng)過定期客戶回訪、農(nóng)技ασ(jì)培訓等方式，了(le)解客戶實際需求，₽×提供個(gè)性化(huà)服務方案，赢得(de)客戶信任和(® ÷σhé)好(hǎo)評，抓住有(yǒu)利時(shí)機(jī)進行($↓xíng)提前布局。

同時(shí)，除傳統線下(xià)銷售外(wài)，銷售人Ω≥★(rén)員(yuán)積極探索線上(sh₽±'&àng)銷售模式，利用(yòng)社交媒體(t★☆¶ǐ)、自(zì)媒體(tǐ)等渠道(dào)進行₽•εφ(xíng)産品推廣，做(zuò)到(dào)線上(shàng)宣傳、線下(¶↓$xià)銷售，進一(yī)步提升企業(yè)品牌影(yǐng)響力，赢得(de)鄉'♣ (xiāng)親們發自(zì)內(nèi)心的(de)認可(↑•€kě)。

百舸争流，奮楫者先。下(xià)一(yī)步♦<‍，青島堿業(yè)将全面貫徹落實海(hǎi)灣集團年(nián)度工(gōng)✔∞✘$作(zuò)會(huì)議(yì)精神，以 ≠•等不(bù)起、慢(màn)不(bù)得(de)的(de)責任感和(h¥₹é)緊迫感，不(bù)負春光(guāng)&ldquo®>¥™;加速跑”，聚力沖刺“開(kāi)門(mén)紅(hóng)&γ‍δσrdquo;，譜寫企業(yè)高(gāo€↔λσ)質量發展新篇章(zhāng)。

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